天津快手电商带货定制葡萄酒服务至上「广东宏强酒厂」

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商品具有生产许可证编号，符合食品质量安全准入标准。

生产许可证编号: SC11544120300750

厂名: 肇庆市宏强酒厂

厂址: 肇庆市鼎湖区（坑口）新城六十四区新华路厂家

配料表: 葡萄、纯水、焦糖色储藏方法: 存放于阴凉、干燥、通风处保质期: 36500食品添加剂: 无品牌: LOKTUCH/乐图诗系列: XO白兰地省份: 广东城市: 肇庆市产地: 中国大陆地区净含量: 500包装种类: 箱装年份: 10年包装方式: 包装级别: X.O适用场景: 商务宴请区度数: 40%Vol.

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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

低粉丝主播怎样保持高转化率？其一，定位上，切入垂直品类，缩短***路径。李佳琦精于美妆，薇娅起于服装，大主播亦是从头部品类做起；垂直品类更容易体现***性，增强信任感。其二，人设上，构建属于自己的高辨识度。李佳琦“口红一哥”的定位，末那大叔的父子档组合，提供了“反差萌”，提供辨识度更容易脱颖而出。其三，方式上，直播留存粉丝，尤其是快手，每天直播是维系与用户关系的重要途径。

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问题7：看网红直播带货的用户到底是谁？

她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军

淘宝直播以25至35岁女性为主，快手直播男性购买力也不容小视。购物行为本身并没有明显的性别结构性差异，男性与女性对消费偏好的差异体现在品类差异上。对比抖音直播和快手来看，根据Questmobile用户画像数据，可以看出抖音直播男性与女性用户占比不分伯仲，而因抖音App基础用户中女性占比稍高，所以显示出抖音上的女性用户对于其中内嵌的直播更偏好。而快手则不同，快手直播的男性用户占53.3%，与基础用户占比相比还要更加偏好直播形式。但是，女性除了个人消费外往往还承担着家庭消费决策者的角色，所以消费的潜力看起来更强。淘宝直播中主要的消费品类有服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装和家居百货。对于偏好品牌类的品类消费（美妆、个护和母婴产品），相比于抖音和快手，淘宝和天猫具有天然吸引女性消费者的优势。

第二个问题的也是肯定的，自有品牌也是必然的，但与平台、品类都有一定的关系。从供给端，自有品牌意味着更高的利润，此外，像服装等非标品自主品牌空间更大，产业链延伸也是头部网红的必经之路。李佳琦在近期的演讲中也表明未来会涉足自己的品牌。从需求端，获得粉丝的认可需要突破两个方面：1）品类，服装等非标品、技术难度较低的标品都比较适合自有品牌；2）关系，与品类相似，不同主播与粉丝之间的关系，依托于人还是***水平，也决定着粉丝会不会为自有品牌买单。此外，我们研究了海外大美妆博主发现：1）80%的美妆博主都创立了自有品牌，这也与整体美妆产业ODM成熟相关；2）Youtube力压其他社交平台，成为美妆博主活跃和粉丝数的地方，Instagram紧随其后。

上面都提到了粉丝关系，我们举个例子：比如卖口红，李佳琦必须试色，底下的姑娘都等着，不试就卖不动，而且要深度讲解，这个产品质量到底怎么样，怎么用的。但同样的口红，如果是快手主播，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。其实还是社交行为为主，不是买卖行为为主。

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