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能把直播中促销折扣“合理化”的做法有以下几种：

1）特定的时间点

比如：品牌***、超级品牌日/欢聚日、双11、世界杯夺冠……

当主播告诉用户，品牌是因为这些特定的时间点，给大家准备了优惠的时候，就会降低消费者对于促销折扣的长期依赖。

2）特殊行为要求

比如：直播中的这个福利是针对品牌会员才有的，用户关注店铺后可以领大额优惠券；现在加入购物车的用户，5分钟后可以享受直降优惠；直播观看用户达到100万的时候，品牌会发放1万元红包，需要大家邀请更多用户进到直播间……

上述这些特殊行为要求，不仅能外部刺激促销折扣“合理化”，有时候还会收获附加价值，比如店铺粉丝量、加购量、进店UV等。

3）特定的产品

直播中告诉消费者，促销折扣只针对少部分特定的产品，比如：反季款、试用装、限码款等，就会降低消费者对外部刺激的长期依赖。

本文主要讲了三件事：网红直播带货是记“七伤拳”、什么时候适合发挥它的威力，以及如何降低对自身的伤害。

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商家怎么选择网红直播带货？

品牌方如何选择网红带货？

1

同领域，***性强

尽量选择同一领域，对该领域的产品较为熟悉，且***性强的主播，比如卖口红产品，选择科技领域的效果，要比美妆领域的主播相差很大。

2

同领域主播，相对来说对该领域的***知识都比较熟悉，即使以前没有接触先品牌的产品，简单的了解下就能上手，且在直播的过程中可以很好的为用户解疑，还能围绕产品拓展一些相关小技巧什么的。

3

还有一个好处，同领域主播的粉丝，大多数是对该产品有需求、或有兴趣的粉丝，利于转化。

4

主播的选择

先确定一个名单，然后从多方面观察下主播的综合能力，后决定选择一个与品牌契合度、或实惠的、主播合作。

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