福州网红卖货平台询问报价“本信息长期有效”

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我早玩抖音，但接触快手的时候感觉很Low。坦率地说，它的起家是布局三四线城市，但是当我看到它的数据之后，很吓人。在2018年到2019年的时候，这个平台每天的日活量高达2亿。到2019年到2020年的日活目标是3亿。3个亿，就具备了非常强大的人群基础，同样还有几个数据需要跟大家分享。快手这个平台目前男性和女性的比例是51%和49%。什么概念？当我们做垂直类自媒体的时候，这种平台的男女比例非常重要。我们看到它的男女比例基本持平，也就代表平台的生态非常好，其中我关注到了一个数据非常重要，也是重中之重的。那就是说，在这个平台2018年到2019年的过度期，二线城市人群快速增长，占到36.1%，这个数据说明了什么？说明整个快手目前的内容生态，包括它的自媒体生态都在快速崛起，以至于有很多二线与***的用户青睐这个平台。这是它目前的一个状况。同时，这个平台的用户粘性非常高，我们经常在快手当中提到一个词，这也跟我的会议主题息息相关，在快手当中，经常会提到说，“因为我喜欢你，所以我才会选择你卖的东西”。也正是因为这种高粘度，才成就了一小时卖一千万或更多的情况出现。

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快手的粉丝经济带飞了快手主播的商业化，很多头部主播仅仅只要人出现在镜头前就可以了，任何产品都能快速卖掉。但除了金字塔顶端的那部分主播，更多腰部和长尾主播们的价值也亟待各中小商家们的发掘。而大部分商家们对快手主播的实际情况并不了解，不清楚对方的真是带货能力，怕踩雷。

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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

网红带货本质上是“种草”，那为什么视频或直播的“种草”更具有力呢？在看待这个问题的时候，首先想到的是视频或直播比文字、比图片更直观，而且直播具有实时反馈性。种草的过程其实是一个问答的过程，直截了当的解决问题是效的。这是正确的。但更进一步思考，我们就会发现购买行为更是一个被说服的过程，是一个分享直觉的过程。尤其是在不完全依靠产品使用价值定价的具有品牌溢价的美妆、服装等品类上，直觉分享的触达更重要。用户容易被生动表达的直觉打动，而直觉具有高度的隐私性，几乎是只可意会不可言传的。所以存在空间和触觉隔阂时，如果需要众多人统一思想去行动时，只有变得生动有趣和达到共鸣，触及用户内在诉求才容易实现。视频为表达出尽可能多的直觉感受提供了便利条件。所以，短视频的方式比图文更容易传播（转发冲动），是口碑营销的线上化，而直播的模式可以更快完成交易的闭环，且营造集体消费的兴奋氛围。

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抖音和快手的直播里，也可以分为网红带自己品牌的货和带第三方品牌的货两种。快手和抖音的网红人设属性更强，网红自有品牌和白牌商品的发展空间都很大。根据2019尼尔森社交电商深度研究消费者调研数据显示，82%线上购物用户有非计划性消费行为，其中61%用户的非计划性购物源于周围好友推荐，其次是朋友圈产品链接，通过社交裂变产生非计划性购买。“周围好友推荐”的信任背书与在自下而上的快手这类短视频平台上的网红（或“老铁”）有异曲同工之妙。在这其中也诞生了直播机构，类似于MCN或是公会的角色，聚集网红主播们，负责主播招商、运营粉丝、售后和外部宣传等工作。如今，很多直播机构也开始接触供应链，为主播主动寻找或打造适销对路的产品，也有孵化网红主播的个人品牌。并且，商家多是拥有从***-微博-小红书-抖音/快手-直播的一条完整营销链路。毋庸置疑的是，商家对于直播带货的投入是更大了，不论是自己去做，还是找网红去做，整体量级都在提高。

产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义

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网红卖货***背后是“网红带货”乱象；

今年5月，一篇《我一个世界五***做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》发文引起轰动，它揭开了抖音卖假货的冰山一角。在上海工作的董小姐购买了某抖音网红直播推荐的大虾，售价近400元一斤。但这个“群岛***”实则是个“三无产品”。

事实上，像这样的还有很多。比如李佳琪的“佳琪严选”也曾因后续服务跟不上，遭到消费者的控诉。

同样，在抖音、快手等平台上，除了食品造假外，化妆品也容易成为重。

此外，流量造假、刷销量也成为常用手段。

李佳琪等网红直播翻车背后，是众多消费者“背锅”，是消费者的利益受损。

直播卖货，网红通过自己的叫卖和人气，将粉丝等潜在群体转化成产品的消费者。

但一款产品是否***，除了网红的号召外，品质和服务才是的。

对于网红来说，除非你想做一锤子买卖，那么请认真为粉丝们选择你叫卖的商品，把好质量关，了解他们的优缺点，尽可能地真实呈现出来。

对于商家来说，提升你产品质量和服务是重中之重。

好的产品能带来复购和口碑宣传。好的服务，可以让客户在出现问题时间得到解决，优化购物体验，增强客户对品牌的信任和忠实度。

对于监管机构来说，监管部门需要适时介入，促进网红/直播带货行业的发展，严禁、严惩质量不合格的商品进入市场，打击各类陷阱。

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