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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

那为什么直播带货淘宝直播里90%是商家自播，网红主播占比不到10%？电商直播行业其实才是发展初期，仍在高速增长中。2018年淘宝上用户观看直播内容超过15万小时，可购买的商品数量超过60万款。不仅是淘宝直播，还有抖音、快手、***直播也在欣欣向荣。从直播间数量上来看，确实淘宝上商家自播所占比例非常大，但是如果从GMV来看，可能网红主播的贡献是还是比较大的。商家自播是单一品牌直播，分为两种，即品牌商老板或自有员工上阵，或者本身就是网红自己的品牌，网红就是商家。而网红主播一般是做多品牌多品类的直播，并在其中抽取一定的佣金分成，其中因为需要自身具备流量基础，所以网红主播总数量占比上较低，但是头部网红主播的带货销售额爆发能力非常强。

对于网红来说，通常会收取单链费用和抽成，收入相当可观，自有品牌趋势也较为明显。李佳琦9月份直播商品的单场费用按照品类从1.5万到9万不等，双十一期间的单条链接甚至超过21万，并且还会按照商品原价抽成。对于抖音、快手平台直播，内容平台也将分一杯羹。

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就是看这个网红在直播的时候有没来有卖东西，有没有推荐大家买什么，号召粉丝去某个网店消费。有叫卖行为的统统可以归为带货的，那些依旧单纯靠粉丝打赏来生存的网红则被归为不带货的。

有人说“不带货的网红不是好网红”。随着直播产源业的快速发展，以及网红的大量崛起，越来越多的网红走上带货这条路并不奇怪。因为不论是源自于***技能走红，还是因为颜值走红，就网红的本质来说，网络红人实质上就是草根明星。不过，他不具备传zd统明星的基本功，很难像演员一样去拍电影、上电视，或者像运动员一样去赚取高额工资。那么剩下的就只有广告这条路了，这也是他们用自己的明星效应获取经济利益、把粉丝量***的方式。

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网红直播带货怎么做听语音

网红直播带货是2020年快速增长的销售模式，借助淘宝、快手、抖音、腾讯等直播平台，通过4458解决货源，进行直播带货的商业模式！其***主要围绕三点：用户流量、直播技能、丰富的货源。

网红直播带货平台

网红直播带货货源

方法/步骤

选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台

目前主要直播平台：抖音、快手、淘宝、腾讯四大体系，他们各自属性不同，平台用户也不同。

自己要有一个明确的定位

明确清晰自己擅长什么？未来想做什么、成为什么？你想吸引的用户是什么样的，以后你想跟他们互动什么或卖什么品类产品给他们。

塑造自己的个人iP或品牌ip

通过各种渠道打造自己***iP，让更多人知道你是谁，你是做什么的，通过各种途径让他们关注你的直播帐号，进行关注、。

打造自己***的直播风格

以自己的定位，测试自己的直播风格，多次互动测试，感受用户的接受程度。直播带货主要围绕“吃穿美用”四大品类，吃(食品)穿(服装)美(化妆品)用(日用百货)，让大家给你贴上标签，了解你是做什么的。

组建每天直播用的货源

主播们每天需要很多产品需要直播，所以他们希望有个***的直播货源平台为他们提供好货源，保障品质，用4458帮助他们解决货源及物流发货。

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