企业等级: | 商盟会员 |
经营模式: | 生产加工 |
所在地区: | 广东 肇庆 |
联系卖家: | 蓝利平 女士 |
手机号码: | 13600226168 |
公司官网: | zqhqjy.tz1288.com |
公司地址: | 广东省肇庆市鼎湖区坑口新城六十四区新华路 |
关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
实际上,网红直播带货是非常有效而且成功的电商模式,做到了四方共赢的格局,效率和效果甚至超过测评社区(值得买等)、拼多多等模式。对四方的益处上面也说得比较,不加赘述,突出的比较有意思的几点是:1)网红直播带货并没有消耗粉丝,反而通过和优惠增强自身的流量能力,这也进一步决定了强者恒强的生态结构。2)网红直播带货,相较于测评网站,定制白兰地快手红人带货,具有更强的互动性和可视化(但对于电子等标准化程度高、低佣金率的品类,网红带货并没有值得买等测评社区、低成本);相比于拼多多,其内容的丰富程度更高,未来将会成为重要的电商模式组成。3)对于商家来说,不仅换来了销量,也换来了新品的搜索权重,节省了一笔可观的营销支出。
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
流量、供应链、履约能力是电商绕不过的大山。正如淘宝直播负责人所推演,五年以后淘宝直播会是怎样的?直播间可能会诞生一个物种,叫超级直播机构,将“人-货-场”三个全部做到而出现。在内容端,主播体系完善,兼具广告公司+MCN+红人经纪;在货端,自主供应链、自主工厂、自造品牌以及自我生产补货、仓配销的能力;在场端,对电商和线下都具有极其丰富的经验。像早期的淘品牌,比如张大奕、雪梨这样的红人店铺,就是红人跟店铺的双身份,未来可能会出现更多的“直播机构+MCN+商家+供应链”四合一的超级直播机构。
问题10:从投资角度,怎么看互联网公司在网红直播带货的布局?
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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
由此衍生出两个问题:其一,扩品类是不是所有头部主播的必然选择?其二,自有品牌是不是头部网红的终选择?
个问题的是肯定的,扩品类是所有头部主播的必然选择,但效果与平台、粉丝画像等都有一定关系。从供给端来看,化妆品是头部网红的品类,兼具高佣金率、冲动消费、弹性需求等优点,其次就是女装等。但单品类贡献的引导金额仍然有限,扩品类也就头部网红的应有选择;但对于中腰部及以下网红,“垂直流量+垂直品类”才是取胜之道。从需求端来看,主要需要分清主播与粉丝之间带货的关系,是属于“粉丝的纯流量效应”、“买手的导购关系”还是“老铁关系”,当然实际上头部网红与粉丝的关系是比较复杂的,一般都兼具其中的多个。其中“纯流量效应”以及“老铁关系”对于品类没有要求;但“买手的导购关系”却需要主播在相关领域的性,跨品类认可较低。由于内容平台决定一定程度上粉丝与主播的关系,像快手一样更注重社区属性的平台跨品类更为容易。
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