企业等级: | 商盟会员 |
经营模式: | 生产加工 |
所在地区: | 广东 肇庆 |
联系卖家: | 蓝利平 女士 |
手机号码: | 13600226168 |
公司官网: | zqhqjy.tz1288.com |
公司地址: | 广东省肇庆市鼎湖区坑口新城六十四区新华路 |
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二、什么时候适合发挥它的威力?直播是记“七伤拳”,因为过度依赖促销折扣来刺激消费者。但并不是说商家做促销就一定是不好的,要看什么时机以及什么目的。如果运用得当,就可以借助直播这种强大的内容电商承载形式,发挥巨大的作用,反之则会“杀敌一千、自损八百”。下面,我们来聊聊什么时候适合发挥这记“七伤拳”的威力。1. 推广确实有卖点,但用户尝试门槛高的产品如果你们公司有一款确实是有卖点,但是却难以让消费者尝试接受,那么可以考虑找这些头部的主播,通过比较大的折扣帮你推广开来。原因在于,你的这个产品,相对于其他竞品或替代品来说,质量提升的同时,消费者购买需要付出的成本也相应增加。这类产品是难推广的,小红书推广带货,因为消费者很难感知为质量提升付出更高的成本是否值得。而另外两种情况就会简单许多:一种是质量提升,但成本不变;另外一种是质量不变,但成本降低。所以,对于上述尝试门槛高的产品,的办法是刚开始让消费者感觉成本并没有变高,同时又可以为自己带来更好的使用体验。而像李佳琦、薇娅这种直播就可以达到这种效果,不仅有他们富有力的产品卖点讲解,让你感知到产品卖点,后还有难以让你拒绝的折扣力度,初次尝试也变得没那么复杂了。这种情况,其实不止适用于一些新品,还适用于现在营销都在讲的渠道下沉。对于在一二线城市热卖的产品,不一定可以在三四线城市卖的好,因为还有消费力阈值摆在那,即使他们有潜在的消费动机。这时候,也可以考虑用直播促销的手法来降低他们对于产品的尝试门槛。但前提是你这个产品对于三四线城市消费者是有卖点的,是能够激发他们购买动机的。肇庆市宏强酒厂生产加工白兰地,洋酒,法国进口原酒,英国进口原酒,纯麦威士忌,加工,贴牌,灌装,[宏强]快手带货,[肇庆市宏强酒厂]白兰地加工,哔哩哔哩带货白兰地,宏强快手带货,哔哩哔哩带货[宏强],快手推广带货露酒,宏强洋酒电商带货,网红直播合作平台
能把直播中促销折扣“合理化”的做法有以下几种:
1)特定的时间点
比如:品牌、超级品牌日/欢聚日、双11、世界杯夺冠……
当主播告诉用户,品牌是因为这些特定的时间点,给大家准备了优惠的时候,就会降低消费者对于促销折扣的长期依赖。
2)特殊行为要求
比如:直播中的这个福利是针对品牌会员才有的,用户关注店铺后可以领大额优惠券;现在加入购物车的用户,5分钟后可以享受直降优惠;直播观看用户达到100万的时候,品牌会发放1万元红包,需要大家邀请更多用户进到直播间……
上述这些特殊行为要求,不仅能外部刺激促销折扣“合理化”,有时候还会收获附加价值,比如店铺粉丝量、加购量、进店UV等。
3)特定的产品
直播中告诉消费者,促销折扣只针对少部分特定的产品,比如:反季款、试用装、限码款等,就会降低消费者对外部刺激的长期依赖。
本文主要讲了三件事:网红直播带货是记“七伤拳”、什么时候适合发挥它的威力,以及如何降低对自身的伤害。
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