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二、什么时候适合发挥它的威力？直播是记“七伤拳”，因为过度依赖促销折扣来刺激消费者。但并不是说商家做促销就一定是不好的，要看什么时机以及什么目的。如果运用得当，就可以借助直播这种强大的内容电商承载形式，发挥巨大的作用，反之则会“杀敌一千、自损八百”。下面，我们来聊聊什么时候适合发挥这记“七伤拳”的威力。1. 推广确实有卖点，但用户尝试门槛高的产品如果你们公司有一款确实是有卖点，但是却难以让消费者尝试接受，那么可以考虑找这些头部的主播，通过比较大的折扣帮你推广开来。原因在于，你的这个产品，相对于其他竞品或替代品来说，质量提升的同时，消费者购买需要付出的成本也相应增加。这类产品是难推广的，小红书推广带货，因为消费者很难感知为质量提升付出更高的成本是否值得。而另外两种情况就会简单许多：一种是质量提升，但成本不变；另外一种是质量不变，但成本降低。所以，对于上述尝试门槛高的产品，的办法是刚开始让消费者感觉成本并没有变高，同时又可以为自己带来更好的使用体验。而像李佳琦、薇娅这种直播就可以达到这种效果，不仅有他们富有力的产品卖点讲解，让你感知到产品卖点，后还有难以让你拒绝的折扣力度，初次尝试也变得没那么复杂了。这种情况，其实不止适用于一些新品，还适用于现在营销都在讲的渠道下沉。对于在一二线城市热卖的产品，不一定可以在三四线城市卖的好，因为还有消费力阈值摆在那，即使他们有潜在的消费动机。这时候，也可以考虑用直播促销的手法来降低他们对于产品的尝试门槛。但前提是你这个产品对于三四线城市消费者是有卖点的，是能够激发他们购买动机的。肇庆市宏强酒厂生产加工白兰地，洋酒，法国进口原酒，英国进口原酒，纯麦威士忌，加工，贴牌，灌装，[宏强]快手带货，[肇庆市宏强酒厂]白兰地加工，哔哩哔哩带货白兰地，宏强快手带货，哔哩哔哩带货[宏强]，快手推广带货露酒，宏强洋酒电商带货，网红直播合作平台

能把直播中促销折扣“合理化”的做法有以下几种：

1）特定的时间点

比如：品牌、超级品牌日/欢聚日、双11、世界杯夺冠……

当主播告诉用户，品牌是因为这些特定的时间点，给大家准备了优惠的时候，就会降低消费者对于促销折扣的长期依赖。

2）特殊行为要求

比如：直播中的这个福利是针对品牌会员才有的，用户关注店铺后可以领大额优惠券；现在加入购物车的用户，5分钟后可以享受直降优惠；直播观看用户达到100万的时候，品牌会发放1万元红包，需要大家邀请更多用户进到直播间……

上述这些特殊行为要求，不仅能外部刺激促销折扣“合理化”，有时候还会收获附加价值，比如店铺粉丝量、加购量、进店UV等。

3）特定的产品

直播中告诉消费者，促销折扣只针对少部分特定的产品，比如：反季款、试用装、限码款等，就会降低消费者对外部刺激的长期依赖。

本文主要讲了三件事：网红直播带货是记“七伤拳”、什么时候适合发挥它的威力，以及如何降低对自身的伤害。

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