贸易抖音运营带货服务至上

第二课堂目的及意义：

酒业新平台，融合多方发展资源，平台塑造，资源整合，促成业界资源整合新模式，服务商家，打造营销新思维。

第二课堂的作用

一、培训目标：

剖析2018年酒类市场格局，研判2019年行业发展趋势，基于葡萄酒与烈性洋酒的产品与渠道特性，抓住动销关键点赢得市场销量。

二、培训特色：

1、注重实战型和实效性

培训的案例是亲身操盘、全程介入，且结合和中小企业的不同操作视角，力求多角度呈现方法的普遍性。

2、市场动销工具首度分享

在数十家企业服务中总结的一套系统的市场动销工作工具的首度分享，所有方法和工具，不求花哨，力求简单实用。

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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫

从上文我们可以看到平台对“粉丝与主播”关系的作用，那么作为短视频领域两个平台：抖音和快手的带货有何差异？快手带货更像拼多多，抖音带货更像天猫，主要表现在品类、品牌以及价格方面：

在快手什么样的产品卖？老铁更喜欢在直播间购买食品饮料（44%），面部护理（25%），居家日用（10%），口腔护理（5%）以及彩妆（4%）。相比之下，抖音在女装（18%）、3C数码（10%）上具有非常明显的差异性，居家日用（26%）、彩妆（8%）也高于快手。（尽管抖音上用户爱浏览彩妆，但浏览量≠销量）

以化妆品为例来看快手和抖音直播带货品牌上的差异。抖音销量的美妆品牌主要以国产品牌为主，包括“日记”、“珀莱雅”等，彩妆和面部护理产品占比；快手上销量有很多白牌/自有品牌产品，其中辛有志严选6款产品销售，单场直播销量5万单（品牌名：辛有志和zuzu）。价格上，低单价产品（0-30元）都受到各短视频平台用户喜爱，而抖音上用户对价格接受程度更广，50-200元产品也较为；快手用户更青睐、产品，80%产品单价不超过50元。

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洋酒OEM贴牌

OEM贴牌酒，类似于酒水代加工，贸易抖音运营带货，比如品牌红酒酒企在国内找一家酒企代加工自己的酒水，之后贴上原厂商标。很多人对贴牌酒有歧义，其实只要找对厂家，做贴牌酒还是很不错的项目。

常见的贴牌酒有白酒贴牌和红酒贴牌，白酒贴牌在国内的争议很大，有些人会认为贴牌酒都不是好酒，其实那只是个别利用贴牌为幌子，将劣质白酒装入贴有其他酒水商标的酒瓶中，这样的做法肯定是不合规的。

所以，对于经消费和经销商来说选对厂家非常关键。在白酒贴牌厂家中，介绍了白酒贴牌，我们再来看红酒贴牌。红酒贴牌一般针对国外进口红酒品牌，进口红酒从国内运输到国内非常困难，不仅需要高昂的费用还会有一定的时间差，给红酒酒企带来很多不便，红酒贴牌正好解决了这一难题。

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