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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

问题9：网红直播带货模式的演变及展望？

人货场面面俱到，“直播机构+MCN+商家+供应链”四合一

网红直播带货模式的演进就是不断靠近货源。1.0时代，主播除了没有稳定的流量，甚至需要自己购买样品进行直播，包括薇娅早期。薇娅刚开始做直播，为了打造品牌吸引力，不要链接费、不要佣金，自己贴钱做全网。2.0时代，机构大规模进驻，也有了“走播”、“玉石基地”等新玩法。3.0时代，头部主播已经开始深入供应链，并且把中台系统对接给其他中小主播。薇娅旗下的谦寻共有80多人的招商选品团队，在此基础上开发了名叫“羚客”（Link）的中台系统，将商品、自有服饰开放给淘宝主播。但实际上，哪怕是薇娅这样拥有诸多自制淘宝店铺的头部主播，从品控到定价一手把控，利润空间却惊人的低，库存也需要直播间二次销售。这么来看，网红直播带货更像是新品牌的，也推动更多国内品牌、ODM、OEM厂商的新机会，但怎么走的更远，真正塑造国货品牌，还需要时间去验证。

1.0的直播模式主要包括店铺直播模式、模式、达人模式。店铺直播模式，就是主播一款款介绍在售商品，其竞争力来源于在播商品。模式为常见，主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，马太效应显著，主播带货能力越强，越受到商家青睐，折扣也越低，主播渲染商品价值的能力是。达人模式则是在领域内非常深厚知识的消费意见推荐，粉丝对主播信任度高，往往尽管粉丝数不多但转化率非常高。

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第二课堂目的及意义：

酒业新平台，融合多方发展资源，平台塑造，资源整合，促成业界资源整合新模式，服务商家，打造营销新思维。

第二课堂的作用

一、培训目标：

剖析2018年酒类市场格局，研判2019年行业发展趋势，基于葡萄酒与烈性洋酒的产品与渠道特性，抓住动销关键点赢得市场销量。

二、培训特色：

1、注重实战型和实效性

培训的案例是亲身操盘、全程介入，且结合和中小企业的不同操作视角，力求多角度呈现方法的普遍性。

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在数十家企业服务中总结的一套系统的市场动销工作工具的首度分享，所有方法和工具，不求花哨，力求简单实用。

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