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三、如何降低它对自身的伤害？

了解了直播是记“七伤拳”，也知道了什么时候适合发挥它的威力，接下来我们再来聊聊如何降低它对于自身的伤害。

当前直播带货模式对于品牌的伤害在于：长期大幅度的促销折扣，会给消费者形成一种外部刺激，即他们会把“捡便宜”当成购买的原因。

这种外部刺激会造成依赖，一旦价格回归正常，将失去消费者的购买，甚至是对品牌的喜爱。

那么，要降低这种伤害的根本做法就有两种了：

一种是降低外部刺激，取而代之的是尽可能通过内部刺激，即产品本身的卖点勾起你的需求，再去引导下单；

另一种是把外部刺激“合理化”，即这些促销折扣不是无缘无故给你的，一定是因为某一个理由才有的。

这两种做法中，从短期来看，第二种会比较容易实现。

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