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九、国外葡萄酒厂商到中国招商应考前须知

由于许多国外的葡萄酒厂商看到了中国未来葡萄酒消费市场的巨大空间，纷纷设法到中国寻找商业时机，物色中国代理商。可是许多厂商通过各种方式来到中国后，大多无功而返，所以国外厂商到中国招商，主要应该注意如下问题：

1、 首先要了解中国的葡萄酒消费特点；

2、 根据自己的产品结构、特点、品质档次、生产规模选择确定消费对象，进而确定代理商的类型和合作方式；

3、 找一个适宜的代理商；

4、 选择确定本厂商所生产销售的各种档次的葡萄酒逐步进入中国市场的步骤和推广方式；

5、 要注意其酒标的设计是否符合其确定的消费群；

6、 要配合代理商做好细致的销售推广工作；

7、 要有耐心，要想在中国取得成效，别指望酒好价格廉价就能行。

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洋酒六大种类、洋酒种类介绍

目前习惯把洋酒分为六大类：即白兰地、威士忌、龙舌兰、伏特加、朗姆酒和金酒;而低度酒则有葡萄酒和各色果酒等。

龙舌兰(Tequila)：

产自墨西哥，又被称为墨西哥的。它有一句有名的广告词：生活是苦涩的，而您的龙舌兰却不是。龙舌兰的酒精度在50%(V/V)左右，属于二次蒸馏酒。有名的品牌有乌鸦龙舌兰。

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洋酒

1 brandy 白兰地

白兰地--一词源于荷兰语的“Brandewijh”，意思是“燃烧的葡萄酒”。“白兰地”有广义和狭义之说，从广义上讲，所有以水果为原料发酵蒸馏而成的酒都称为白兰地，并在白兰地前面冠以水果的名称，例如苹果白兰地。但现在已经习惯把葡萄酒经过蒸馏和放在木桶里经过相当时间的陈酿而成的酒，称为“白兰地”。白兰地通常的意思是‘葡萄酒的“

英文名字 中文名字 产地

courvoisier 拿破仑 france

napoleon 拿玻林 france

hennnessy 轩尼诗 france

drossarc 大将军 france

remy martin xo 人头马xo france

suntory brandy 三德利 japan

martell 蓝带马爹利 france

白兰地应该是为大家所熟悉的， 我们也经常听人家说“干邑”， 那么它们有区别吗？ 其实所谓的“干邑”来自于“Cognac”的音译， 法国南部Cognac出产的白兰地号称是白兰地的王， 所以有了Cognac Brandy -“干邑白兰地”一说。

V.S.O.P和X.O.等都是白兰地储藏年份的级别， 他们不是红酒年份的级别。

品牌：“路易，十三的”（人头马）“马爹利”“轩尼诗”等。

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