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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

第二个问题的也是肯定的，自有品牌也是必然的，但与平台、品类都有一定的关系。从供给端，自有品牌意味着更高的利润，此外，像服装等非标品自主品牌空间更大，产业链延伸也是头部网红的必经之路。李佳琦在近期的演讲中也表明未来会涉足自己的品牌。从需求端，获得粉丝的认可需要突破两个方面：1）品类，服装等非标品、技术难度较低的标品都比较适合自有品牌；2）关系，与品类相似，不同主播与粉丝之间的关系，依托于人还是水平，也决定着粉丝会不会为自有品牌买单。此外，洋酒带货，我们研究了海外大美妆博主发现：1）80%的美妆博主都创立了自有品牌，这也与整体美妆产业ODM成熟相关；2）Youtube力压其他社交平台，成为美妆博主活跃和粉丝数的地方，Instagram紧随其后。

上面都提到了粉丝关系，我们举个例子：比如卖口红，李佳琦必须试色，底下的姑娘都等着，不试就卖不动，而且要深度讲解，这个产品质量到底怎么样，怎么用的。但同样的口红，如果是快手主播，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。其实还是社交行为为主，不是买卖行为为主。

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古芙莲葡萄园（GOODFRIEND VINYARDS）位于南澳大利亚的产区巴罗莎谷，葡萄园总面积 65 公顷，种植西拉，赤霞珠，梅洛，莫斯卡托，霞多丽等。2016 年被 JAMES HALLIDAY 评选为五酒庄和黑马酒庄！[肇庆市宏强酒厂]，葡萄酒加工，电商网红带货葡萄酒，网红推广带货[宏强酒厂欢迎电商网红直播带货]，[肇庆市宏强酒厂]法国洋酒加工，快手带货，威士忌抖音红人带货，宏强威士忌电商带货

关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

雅诗兰黛2019年双11也分别为薇娅和李佳琦开设了链接，基本上开设了雅诗兰黛历史以来优惠力度，明星产品基本上是（赠品为小样叠加）。大力度的短时间内带动了老客户复购，也带动了一部分新客户的加入，但是长期来看明星人的价值也不可或缺。这也是为什么，雅诗兰黛愿意送非常多小样和赠品也不愿意直接降价的原因，价格的直接调低会一定程度上影响品牌性。网红直播带货是线上的促销平台，而不是的建立品牌联想的场景，尤其是品牌。

明星一旦“下凡”做主播，会严重地破坏自身的调性，网红+明星模式也许可能成就“鱼和熊掌兼得”。职业没有贵贱之分，并不是网红就“low”，而是受众所处场景不同，就会对网红或是明星有不同的印象和感受。明星如果单独直接直播带货，那一刻他就已经加入了网红达人的队伍，他将脱离原本演员、歌手或是主持人的身份。人们对于一个人的记忆和认知是场景化的。如果明星本人并没有出众的表达能力，可能所带来的成交成果还不如网红。相对而言，“网红+明星”模式可能会更好，角色定位被确定下来，联想的维持度就还在。成功的案例，诸如朱一龙、R1SE周震南、赖冠霖等明星与李佳琦合作直播带货，皆取得不错的成绩，而且其中还会不断引爆话题热度（频上微博热搜），通常也都是比较积极的受众反馈。

粉丝行为是经济行为，本质是理

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