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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

高单价、低复购的品牌在网红直播带货中也在受益，品类仍在扩展。消费分期渗透加速，尤其在年轻人群体中，直播带货进一步发展，天猫网红带货，同时拓展了品类。分期付款的流行助长了交易行为的发生，而电商平台的消费分期支付方式，天猫网红带货销售，如蚂蚁、京东白条、苏宁任性付等也为网络购物助力不少。一方面降低了消费的门槛，另一方面也为用户冲动消费减少心理的阻力。尤其是对于单价较高的品类（超过千元），如电子产品（手机和电脑等）、美妆和护肤产品、家电等电商分期付款显得具有诱人的吸引力。更甚者，汽车也有成功的案例。2019年10月16日，宝沃汽车邀请人雷佳音、主播陈洁Kiki和网红“手工耿”走进工厂同时启动直播卖车，直播期间累计观看人数超过459万，累计预订宝沃汽车1623台，成交金额达2.2亿元，创2019年度整车厂商直播预订量的新纪录。苏宁金融在2019年11月12日发布的双11战报中显示，任性付24期分期投放量同比增长498%。双11期间，申请任性付的95后人群数量同比去年增长70%，成为分期消费新主力。95后人群高频使用网络购物，具有较强的娱乐陪伴需求，而电商分期付款的方式也同样为其提供资金的灵活性选择。从城市层级来看，其实三四线城市的人群使用分期消费的比例其实更高，三线城市渗透率为67.3%，四线城市为75.9%。年轻人，尤其是三四线城市年轻人在消费能力进一步释放过程中，各电商分期付款支付，节省了繁琐的申领环节，满足了很大的提前消费需求。

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