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直播卖货该怎么做？听语音

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如今直播非常火热，直播成了网红的主要收入来源，一直播、淘宝直播等平台如今如火如荼，赢在移动直播功能也将上线，很多商家很想尝试利用直播来拉高自己的店铺的销量，但却不知道自己该如何去尝试，也不确定效果如何，下面小编分享一个卖家直播卖货的经历，看看他是怎么做的。

直播卖货该怎么做？

初始定位直播的话，定位还是很重要的，这就和投流量需要流量一样，做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝。

举个简单例子，如果我的产品针对的是十的，但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑，这种情况下哪怕你讲的东西很精彩，大妈们很喜欢，天天追着看，但后你要卖的东西她们也不会买账的。

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2. 直播促销刺激的过度依赖，回到正常价格后，购买的消费者越来越少

心理学上有个的“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。

网红直播带货技巧及注意事项！

其实很好理解，品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。

但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费者。他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买，当外部刺激减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。

当然你可能会反驳：还是有一部分消费者，不是冲着促销折扣来的，更多是被像李佳琦、薇娅这类主播强大的力和的产品知识种草的。

没错，这是我后面要讲的“如何降低七伤拳对自身伤害”手法的一种——要在直播中加强对消费者的内部刺激，即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。

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