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2. 直播促销刺激的过度依赖，回到正常价格后，购买的消费者越来越少

心理学上有个的“阿伦森效应”：

外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。

网红直播带货技巧及注意事项！

其实很好理解，品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。

但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费者。他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买，当外部刺激减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。

当然你可能会反驳：还是有一部分消费者，不是冲着促销折扣来的，更多是被像李佳琦、薇娅这类主播强大的力和的产品知识种草的。

没错，这是我后面要讲的“如何降低七伤拳对自身伤害”手法的一种——要在直播中加强对消费者的内部刺激，即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。

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直播卖货该怎么做？

如何获得观看数确定好自己的目标人群和定位之后，的一点就是要获取足够多的粉丝了。在此之前，我们需要让足够多的人能看到我们的直播，网红带货方案，那么这种曝光怎么获得呢?我目前主要是在平台上靠直播主图和标题吸引人，然后在一些大的时间节点比如节日、双11等，可以蹭热点，因为这些公共性的话题可以让所有人都能很好地交流。

直播卖货该怎么做？

如何获得粉丝当我们有了初始的一批流量之后，接下来需要考虑的就是关注了。

吸引关注主要靠两方面：

1、主播本身的人格魅力与直播内容，直播是能很好地反映出一个人的性格情况的，这就和交朋友一样，感觉对胃口了，她自然会关注你;

2、就是靠利益了，上的用户很直接，也很现实——在我理解，直播这个广场就像一个线下实体商场一样，一般人是有需要才会逛街去买，还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿，但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或某个产品在打折做活动的话，就可能会产生冲动型消费。

直播卖货该怎么做？

直播活动的设计上面提到了通过利来吸引粉丝关注，那么接下来就讲一下具体的活动设计。

举几个现在很多人都在使用的例子：

1、关注领优惠券，关注发小样等等;

2、提高活动热度：点赞达5万，开始or抽奖;观看人数达一定程度，or抽奖等等;

3、促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

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