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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

购物行为的本质都是理，永远不要低估消费者的聪明程度。消费者是越来越聪明了，尤其是年轻消费者，非常明显的特征是，他们具备足够的辨别力识别出推销商品的真诚与否。首先，举个例子，也是很容易被误解的一点。为某位明星产品付费是否是非理智行为？不是，起码并不完全是。“饭圈”粉丝为明星的产品付费，“为喜爱买单”是外在表现，我们要明白这个“喜爱”到底指什么。其实是为了帮助自己喜爱的明星成就更好的数据成绩，以便明星有足够的报酬去继续在公众视野活跃而做出努力。本质上，粉丝是为未来明星发售歌曲、开演唱会、参演影视剧的机会而买单，明星的作品或本职表现在前，喜爱在后，然后形成正向循环。如果明星不再继续活跃在公众视野里，不再产出作品，而是专职成为网红进行导购，这个正向循环较难维持下去。因为很有可能明星带货的收益的金额和确定性一旦高于演艺事业，他将永远退圈。除非明星就此成为网红主播一员，那么带货的逻辑就还是网红带货的逻辑。网红的直播带货实力的加强会提高他在品牌商那边的议价能力，这部分折扣实际收益会终让渡给消费者一部分，消费者完全有动力支持自己经常发生购买行为的直播间，不断加深忠诚度。

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关于网红直播带货能走多远的十个关键问题

低粉丝主播怎样保持高转化率？其一，定位上，切入垂直品类，缩短路径。李佳琦精于美妆，薇娅起于服装，大主播亦是从头部品类做起；垂直品类更容易体现性，增强信任感。其二，人设上，构建属于自己的高辨识度。李佳琦“口红一哥”的定位，末那大叔的父子档组合，提供了“反差萌”，提供辨识度更容易脱颖而出。其三，方式上，直播留存粉丝，尤其是快手，每天直播是维系与用户关系的重要途径。

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