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3. 当终的销量，对你有决定性影响的时候

还有一种情况是比较适合发挥直播这记“七伤拳”威力，那就是当销量重要到对你有决定性作用，会影响到你下一步的整体大局的时候。

比如，马上临近的双11，熟悉电商节奏的人都知道，在大概10月20日到10月30日之间，是双11的预售期。而预售期对于商家的规则就是赛马机制，在这期间卖得好的，在后续的预热到爆发阶段，平台都会在会场给到比较好的资源坑位。所以，这时候销量就变得尤为重要。

又比如这几年比较常见的天猫超级品牌日、欢聚日这些品牌主导型的电商营销活动，对于销量的考量也是比较严格的，通常会是一年中的TOP3以上。

因为这种活动都是品牌和平台投了大量资源去做的，如果做下来离预定目标相差甚远，对双方都不是想要的。这时候，结合你的销售目标拆解，可以有针对性地做一些大型的直播带货。

另外一种情况，销量会起到决定性作用的，就是要在短时间内抢占市场份额。

比如，在竞争尤为激烈的行业，需要，让消费者认为你才是；亦或是一些刚融到资的企业，需要在短时间让投资人看到市场销售反馈——这些时候，直播能充分发挥它“七伤拳”的威力。

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视频作者：广东宏强酒厂有限责任公司

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联系人:蓝利平

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判断主播的综合能力，可以从下面几个方法考虑:

1

●同领域，或者是与之相关领域。

●粉丝量，越多越好（有的粉丝是刷的，所以选择时要先预估下主播的真实用户和影响力）。

●直播情况，关注下直播的情况，比如每次直播时的真实用户。

●互动，带货优势是能够和消费者互动，和消费者拉近距离。

●性，可以从以前的文章，短视频和直播考察。

●口碑，尽量避免口碑不好的主播。

●报价，这个不用多说，价格要在预算以内的。

2

总之，多了解下主播，没有什么坏处。

END

后

后，直播之前请先做好卖货的文案，重点突出产品的特点，功能，作用和卖点等。主播也应该熟悉这些，而不是在直播的时候，盯着稿子读。

直播过程中良好的互动，可以带动销量的提升。不仅可以在线解决用户提出的问题，还能给用户提供一个合理的搭配和建议，让部分不知道应该怎么选择的用户明确自身的需求方向，促成下单。

直播带货不仅是商家选择主播，主播也应该选择商家，挑选适合自己的商家合作，防止“翻车”。

4

如这次的不粘锅事件，给用户留下了深刻的“影响”，相信每个用户都有自己的见解，在一定的程度上也影响了该网红在用户眼中的口碑。

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