网红带货,抖音运营带货服务至上

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视频作者：广东宏强酒厂有限责任公司

一、为什么直播带货会伤到自己？

1. 直播带货的动能是大量的促销折扣，越头部的主播索要的折扣越大

相信看过卖货直播的人，都会对于以下这样的话飙升：

XX市场价89元，今天我们的销售的价格是一个59元，买一个送同样的XX，先领券再减10元，来，我们54321！

这是薇娅直播中常用的口令，一个晚上直播下来大概能喊个六七十次。

看直播的人之所以兴奋，是因为这样的价格实在太便宜了，是平时甚至双11都没有的价！

为什么会有这么大的促销折扣？

这完全得益于薇娅后面有强大的招商和选品团队，他们深知只有足够大的折扣，才能收获不断壮大的直播粉丝，当成千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候，销量就有保障了，它们之间是良性循环的。

而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间，就必须提供大量的促销折扣，并且越头部的主播索要的折扣会越大。

相信很多人都知道李佳琦在直播里的两次怼人事件：

买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错！

李佳琦说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”，缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的SKU在另一位主播那里卖得更便宜，还有张5元的优惠券——这位主播正是薇娅。

网红直播带货技巧及注意事项！

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直播卖货该怎么做？

如何获得观看数确定好自己的目标人群和定位之后，的一点就是要获取足够多的粉丝了。在此之前，我们需要让足够多的人能看到我们的直播，那么这种曝光怎么获得呢?我目前主要是在平台上靠直播主图和标题吸引人，然后在一些大的时间节点比如节日、双11等，可以蹭热点，因为这些公共性的话题可以让所有人都能很好地交流。

直播卖货该怎么做？

如何获得粉丝当我们有了初始的一批流量之后，接下来需要考虑的就是关注了。

吸引关注主要靠两方面：

1、主播本身的人格魅力与直播内容，直播是能很好地反映出一个人的性格情况的，这就和交朋友一样，感觉对胃口了，她自然会关注你;

2、就是靠利益了，上的用户很直接，也很现实——在我理解，直播这个广场就像一个线下实体商场一样，一般人是有需要才会逛街去买，还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿，但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或某个产品在打折做活动的话，就可能会产生冲动型消费。

直播卖货该怎么做？

直播活动的设计上面提到了通过利来吸引粉丝关注，那么接下来就讲一下具体的活动设计。

举几个现在很多人都在使用的例子：

1、关注领优惠券，关注发小样等等;

2、提高活动热度：点赞达5万，开始or抽奖;观看人数达一定程度，or抽奖等等;

3、促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

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