我们接触到一位汕尾的珠宝主播七彩，她告诉我们，白天她从珠宝市场淘货，晚上就在直播间一样一样展示给粉丝看，从档口淘来的原石在直播中经过搭配、制作，才会成为消费者愿意下单的商品。
有时档口也会说直播来钱快，但自己并不会去开直播卖货，因为直播需要产品讲解的能力，还需要每天熬到深夜，摊主要转换成主播也不是容易的事。
即使每晚平均下来只有 4000 观看，一个月下来也能有几万的提成。
直播带货机构化，主播们也变得可替代
在亲戚的店里直播了近一年，七彩对直播这件事很快就上手、熟练。今年春节后，她在淘宝上开了自己的店铺，自己直播卖珠宝的生意。新主播的一两个月难熬，***群里的好友都被她拉来在直播间里互动、评论。
开播两个月整的那一天，七彩在直播里情绪崩溃。原以为开直播就不愁销售，但是没有人看的直播间，销售就无从谈起。那天她从后台看还是只有十几个粉丝，她担心自己撑不过攒粉丝的这一段积累期。
这是淘宝的推荐算法决定的，只有攒够了直播时长、互动量达到一定指标，直播间才能在淘宝直播里获得浮现权，否则从淘宝首页进入直播的粉丝，怎么刷都不会刷到这个直播间。
而互动量越高的直播间，在后台的算法中权重就会越高。换言之，越多观看、越多购买的直播间，就越有可能获得在首页曝光的机会，获得平台的流量倾斜。
甚至一个淘宝签约机构能有多少主播上线，也是规定好的。
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网红带货爆红背后：电商直播已成千亿蓝海，平台掀起新一轮***战
近日，国外旅行的小编在免税店购物时，发现了一个有趣的现象：懂中文的销售员频频解释“李佳琦推荐的这款商品已经没货了”，有些柜台直接贴出带有中文的公告“李佳琦同款已售光”。
那个一开口OMG的“口红一哥”李佳琦，除了让我们看到了他的带货能力，也显现出自己突围全网的影响力。
李佳琦的爆火，离不开抖音的助力，也离不开他在淘宝直播的积累。再加上，多位明星在快手、淘宝等平台“试水”带货，也取得了不俗的销售战绩。不得不说，“电商+”模式已经成为当下的新风口，尤其电商直播越来越受到青睐，即将迎来小高潮。
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李佳琦让代购又爱又恨，
电商正在开启新一片蓝海
3月，“淘宝直播一姐”薇娅去了韩国，做了70多个品牌的韩妆直播，5个小时卖掉了12个集装箱。根据数据，这次活动直播创下了459万人次的终观看量。
相比有着一大群“薇娅的女人”的“淘宝直播一姐”，以标志性“OMG！买它！”走红的李佳琦更成功地从直播孵化出来，成为真正意义上的“全网红人”。
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电商平台，一个店铺的客服是否能迅速回消息往往决定着一个商铺的销量，直播也是一样。
来说，每一个进入直播间的粉丝都可能转化成订单，主播在回答一条评论的问题时，还会有其他的粉丝关注、互动，这时就需要助理在一旁解说。许多服饰直播间会配备一名助理或是双主播同时播，也是为了在主播到镜头外更换造型时，直播间的观众有内容可看。
直播结束之后，如果是店铺自己开播的主播，盘点订单、打包发货的团队就要运转起来，保证在第二天直播之前所有的订单都处理完毕。
淘宝直播负责人赵圆圆也表示，如今不是开播就能挣钱，成熟的都需要一个团队来扶持，上架、物流、运营、……哪怕是一晚上几十个商品的准备与介绍，这些都是一个人做不下来的事。
现在，淘宝直播也加大了与直播机构的扶持。对直播机构，淘宝放松了早要求有秀场直播、电商经验等条件，只要满足公司注册满 1 年，法人没有变更，电商带货,抖音直播带货，就可以入驻。但个人主播入驻的门槛却在提高，早在 2017 年，个人主播进驻就要求微博等社交媒体有一定量级的粉丝，能够证明自己的社交影响力，签约机构再成为淘宝主播，是淘宝更鼓励的路径。
本质上，淘宝直播就是针对到个人的，随着直播触及到的用户越来越多，这也变成了一个机构的生意。
过去，明星和品牌方是供应商与客户的关系，明星被签约在旗下。但在网红经济的语境中，电商公司们签下了网红，选择自己培养、或者带着她们寻找更***的，为她们增加人气。
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